取引実績
ロバート・ローズベリーは、アジア太平洋および北米の営業リーダーが、チームの現状とその可能性の間にあるギャップを埋めるのを支援します。
取引実績
多くの企業が営業マネージャーへの投資を忘れています。研修は営業担当者に向けられますが、レバレッジはマネージャーにあります。
このビデオではそのギャップを解説し、Sales Achievements™ がそれをどう埋めるかをご紹介します。
無料相談を予約するロバート・ローズベリーは、アジア太平洋および北米で豊富な経験を持つセールスイネーブルメントの専門家です。25年以上にわたり営業チームと直接向き合い、スキルギャップを埋め、コーチング文化を構築し、測定可能なパフォーマンス向上を実現してきました。
プログラムは現場の実態に基づき、理論ではなく実践を重視して設計されています。複雑で競争の激しい環境で成果を出し続けなければならない営業パーソンのために作られています。
企業は製品・技術・市場戦略に多大な投資をしていますが、多くが営業マネージャーへの投資を忘れています。チームの全員を育成すべき立場にあるマネージャーが、そのためのコーチングスキルを持っていないのです。ロバートの仕事がその問題を解決します。
すべてのプログラムは実際の業務への応用を前提に設計されています。営業担当者が次の商談ですぐに使えるスキルと、マネージャーがその場でコーチングできるフレームワークを提供します。
あなたの業界の実際のシナリオに基づき、プロスペクティング・ディスカバリー・異議対応・クロージング・アカウント管理などの中核スキルを体系的に構築するプログラムです。
多くの企業が営業マネージャーへの投資を忘れています。このプログラムでは、マネージャーが数字を管理するだけでなく、部下を育成するためのコーチングスキル・フレームワーク・自信を身につけます。
アジア太平洋全域で実施されてきた実績あるワークショップ形式です。営業担当者を実際のシナリオに置き、学んだことを現場で実践することへの責任を持たせます。
優れた営業パーソンは生まれつきではなく、意図的な練習・正直なフィードバック・継続的なアカウンタビリティによって作られます。すべてのプログラムがこのフレームワークに従っています。
「営業組織が行える最高の投資は、販売を担う人々と、彼らを育てるマネージャーへの投資である。」
ロバートのミッション：営業パーソンの現状と可能性のギャップを埋めること。
上海でのワークショップから北米全域でのトレーニングまで — ロバートはどの現場でも同じエネルギーと厳格さで臨みます。
活動地域: アジア太平洋 · ヨーロッパ · 南北アメリカ
テクノロジー先進企業のハイパフォーマンスチームを支援しています。
アジア太平洋および北米でロバートと共に取り組んだ営業プロフェッショナルやリーダーからのフィードバックです。
ロバートは単に営業担当者を研修するだけでなく、仕事への考え方を変えます。彼が導入したアカウンタビリティのフレームワークは、2年後も私たちのチームで機能し続けています。
プロスペクト管理システムは、私たちのチームが受けた中で最も実践的な研修でした。リアルなシナリオ、リアルなフィードバック、そして数週間以内に現場で本当の成果が出ました。
ロバートが際立っているのは、マネージャーに焦点を当てているところです。ほとんどのプログラムはその層を完全に無視しています。彼は私たちの組織の中で、他のすべてを阻んでいた部分を修正しました。
研修プログラム、マネージャーコーチング、長期的なセールスイネーブルメントパートナーとして — ロバートはAPACおよび北米のチームと共に取り組みます。
